娱网棋牌铁通宽带补丁| 豫游棋牌新手卡| 时时彩彩神通拼搏| 3a时时彩开户| 时时彩虚拟 投注 站| 新疆时时彩中奖号码| 快乐十分出号| E乐博| 澳门澳门百家乐国际娱乐城| 皇冠官网上买码可靠吗| 泰山棋牌下载| 百家楽大小牌路的含义| 百家乐价格| 澳门百家乐庄闲排列| 皇冠现金网hg18888| 澳门百家楽五湖四海娱乐平台| 江苏快三开| 预测六合彩的网站| 足球彩票什么时候可以买| 中国福利彩票销售| 重庆彩票网 双色球| 中国体彩票超级大乐透| 中国福利彩票2012114| 棋牌团购| 棋牌 竞技风暴 新浪网| 零点棋牌百人牛牛| 235棋牌游戏推广员| 梭哈的棋牌游戏| 时时彩反集软件下载| 时时彩后二64倍投计划| 开时时彩平台注意什么| 老时时彩360开奖历史| 时时彩赌博刑| 网上的时时彩真的吗| 东方皇冠全讯嘉宾国际酒店| 澳门百家乐庄闲规率| 皇冠官网社区网| 集结号棋牌中心| 365bet娱乐平台|365bet游戏平台(365bet_官网)_365bet平台网址| 博狗真人游戏的微博| 澳门百家楽分析软件下| 送彩金的娱乐场所网址| 六合彩四大天王生肖| cba彩票分析| 中国福利彩票牌匾样本| 电视体育彩票节目| 国家开彩票不是赌博吗| 福利彩票书籍| 新疆彩票35选7开奖| 最好的彩票工具| 亿乐棋牌主页| 11选5盈利追号工具| 亲朋棋牌扯旋辅助| 飞7棋牌游戏充值| 金陵棋牌热线下载| 时时彩稳赚计划利小| 重庆时时彩五码直选| 天天时时彩在线缩水| 返点高时时彩平台| 时时彩杀后三直选垃圾| 大发官方免费下载| 澳门赌澳门百家乐的概率| 柏隽全讯开奖结果| 棋牌社需要什么| 大发8信誉| 博九澳门百家楽游戏| 必兆国际网国际网| 全迅网五湖四海5321| 真人百家楽破解软件下载| pk10 2015| 香港六合彩资料库彩图库和开奖结果| 娱乐扑克彩票机破解器| 南国彩票1607期票图规| 支付宝彩票快三的技巧| 彩票七星彩开奖146| 3d彩票直通车| 彩票大赢家5.11破解| 亲朋棋牌密保修改| 丁丁棋牌官方下载网站| 6603棋牌源码 教程| 棋牌馆管理| 安徽棋牌游戏中心官网| 金源棋牌信誉| 云南快乐十分开奖查询走势图| 安卓时时彩软件| 宝乐迪时时彩骗| 时时彩拉人接单| 178时时彩计划群| 澳门百家乐小| 澳门百家乐庄闲和打法| TGBUS中国综合游戏门户_电玩巴士_电视游戏_电子游戏_网络游戏| 棋牌游戏平台出租转让| 真人游戏豆瓣| 澳门百家楽八卦投注法| 哪个信托公司信誉好| 澳门百家乐游戏如何玩| 唯一棋牌下载| 澳门百家楽网络真人斗地主| 至尊百家20130201| 香港六合彩大图哪里能找到| qq彩票快3| 中国福利彩票双色球开奖结果103期| 彩票新快3| 搜狐买彩票安全吗| 山东彩票电话投注| 网上买彩票中奖怎么兑| 天津体育彩票管理中心| 棋牌游戏赌博送彩金| 鑫苑棋牌游戏官网| 本溪鱼网棋牌下载| 棋牌收售游戏币宣传语| 飞九棋牌游戏官方网站| 888棋牌怎么了| 11选5可靠吗| 时时彩多少个操盘手| 重庆时时彩官网下载lm0| 湖南快乐十分开奖走势图| 中体时时彩论坛| 时时彩刷钱视频| 现金赌博网| 香港百家乐赌场娱乐网规则| 澳门澳门百家乐的纯技术打法| 全讯官网皇冠abckkk| 棋牌建立房间| 太阳城娱乐城网址| 百家楽注册彩金| 新马娱乐龙虎斗| 轮盘赌游戏下载| 大发888易付168| 明陞百家楽娱乐城| 澳门百家几点不用补| 送彩金的网上娱乐城| 香港六合彩特码开奖历使官方网站| 网易彩票订单怎么删除| 中国体育彩票皇冠网在那分布图| 中国福利彩票走势| 彩票报纸在哪里订| 棋牌游戏下载网址| 紫金阁棋牌手机版下载| 青鹏棋牌公告| 三缺一棋牌游戏| 现金棋牌赌博游戏平台| 17pk棋牌银子| 江西11选5开奖结果今天| 重庆时时彩后一技巧公式| 喀什时时彩qq群号| 老时时彩开奖号码图| 新时时彩线下投注| 时时彩后一教程| 时时彩三星余数和| 易发赌场| 大发娱乐场官网| 澳门百家乐真钱棋牌| 全讯官网vip168| 棋牌室空气净化器家用| 十六浦娱乐场| 澳门百家楽里什么叫洗码| 新利网上娱乐代理| 双龙网址| 澳门百家乐最好的玩法| 亲朋棋牌多开器| 澳门百家楽庄最高连开几把| 网上玩澳门百家犯法| 江苏快三高手推荐| 香港l六合彩开马结果| 体育彩票足球竞猜| 3d彩票免费杀号专家| 彩票的概率学| 淘宝彩票开奖处理多久| 彩票双色球智能杀号| 福彩票22选5开奖结果| 3d彩票2012116双胆| 苏州棋牌室 打击| 零点棋牌官方客服| 波克棋牌旗下53玩游戏| 棋牌室打多大算赌博| 大唐棋牌下载| 时时彩玩什么稳定些| 梧州时时彩走势图| 重庆时时彩段组技巧| 7星彩复试投注| 重庆时时彩稳赢程序| 时时彩现金开户| 幸运28统计| 大发大赢家| 澳门百家乐 游戏 网站| 河北快三综合走势图| 澳门威尼斯人礼品| qka棋牌游戏找回密码| 11选5奖金| 仕達屋澳门百家楽的玩法技巧和规则| 11选5缩水神器100 中奖| 篮球网上投注站| 百家楽代打公司| 百家园鼎丰娱乐城| 财神爷六合彩心水论坛| 3d彩票筛选软件| 彩票170网| 体彩彩票摇号模拟器| 重庆彩票兑奖程序| 广西福利彩票玩法| 北京彩票网电话| 手机九乐棋牌官方下载| 重庆11选5开奖查询| 110棋牌评测网站| 飞五棋牌游戏官方网站| 做时时彩代理拉人| 湖州时时彩论坛| 快乐十分钟黑龙江走势| 重庆时时彩外围玩法| 大龙虾时时彩软件v3.6| 澳门赌场注册送筹码| 澳门百家乐二代皇冠博彩| 百乐时时彩平台| 澳门澳门百家乐鸿运| 玩澳门百家乐怎么算牌能赢| 澳门百家楽网址哪里有| 能赢钱的斗地主软件| 香港六合彩中金心水码| 彩票投注站加盟利润| 中国福利彩票双色球98开奖结果| 99彩票网| 11选5任8杀号软件| 中国福利彩票奖| 澳门彩票赔率有限公司| 中国体育彩票8月1日| 上海棋牌室最新招聘| 浙江棋牌抢劫吹牛皮| 比赛棋牌平台开发| 广东快乐十分现场开奖结果| 珠联网络棋牌游戏 破解| 时时彩五星不定位遗漏| 时时彩易位终极教程| 新时时彩开奖记录查询| 江西时时彩 软件| 时时彩后二杀跨技巧| 澳门十六浦娱乐场| 线上百家乐的玩法技巧和规则| 澳门百家乐游戏网站| 缅甸赌场的龙虎斗图片| 澳门皇冠hg3155| 新澳门澳门百家楽软件下载| 德州扑克心得| 肯博娱| 澳门百家乐平台在线| 3d网上投注彩票| 单机百家楽小游戏| 开户送彩金68元娱乐城| 六合彩一百二十四期开什么| 足球彩票8串8中奖规则| 网易彩票停售了吗| 体育彩票杀号榜| 体育彩票店如何申请| 武汉福利彩票兑奖点| 彩票信息汇总| 彩票直通车30| 湖南福利彩票发行中心| 彩票合买什么意思| 大玩家棋牌游戏大厅| 新利棋牌最新消息| 网络棋牌游戏大厅介绍| 新月光棋牌会所| 临安棋牌世界哪里下载| 棋牌游戏沈阳四冲下载| jj棋牌充值| 彩诚时时彩平台| 重庆时时彩玩法及技巧| 云浮时时彩开奖视频| 时时彩后三冷热号软件| 重庆时时彩计划旺旺| 时时彩四星胆| 红树林时时彩平台好吗| 银河娱乐国际| 嘉年华百家乐的玩法技巧和规则| 罗岗快三秒| 澳门威尼斯人和金沙| 亲朋棋牌一键敲分| 大发8皇家赌场| 澳门百家楽手机投注平台| 诈金花hd| 自贡澳门百家乐娱乐场开户注册| 百家乐现金网平台| 百家楽号解码器| 重庆澳门百家团购百嘉乐量贩KTV地址| pk10专业分析软件| 香港六合彩正大图库| 六合彩第50期开奖结果| 彩票追号工具| 中国福利彩票48期中奖号| 彩票秘籍 乐透| 深圳体育彩票网点查询| 彩票40送50| 赣州体育彩票中心电话| 体育彩票新11选5开奖结果| 彩票历史中奖号| 体育彩票12065| 体彩11选5灯箱| 信誉棋牌游戏| 梭哈棋牌游戏规则| 网上什么棋牌能赢钱| 长春新开棋牌游戏| 百度 微趣棋牌游戏 78棋牌金蝉捕鱼 亲朋棋牌咋充钱 2013棋牌排名 棋牌接龙最新版小游戏 江西11选5走 时时彩万能后二大底 时时彩700大底方法 时时彩平台充值送钱

网贷平台资金托管_网贷热点:

2021-02-26 14:27 来源:宜宾新闻网

  网贷平台资金托管_网贷热点:

  百度北京市外专局已于1月2日发出全国首张《外国高端人才确认函》。邓紫棋来台开唱连续三天,她说:19岁时就一直想来台湾开唱,这次可以连开三场,谢谢你们,很不可思议。

首集《环太平洋》中的危险流浪者,包括配角暴风赤红、切尔诺阿尔法坦克、尤里卡突袭者号,在设计上都最大程度的突显了机甲的重金属感、机械感甚至是一种重量感。要说《生逢灿烂的日子》没毛病,哔宝也不同意,空调箱、虾米音乐软件、望京soho的出现都让仔细看剧的人感觉穿帮,但优点归优点,缺点归缺点,哔宝还是在这个冬天看一看那时日子的故事也不错,因为那时候的北京大概更有北京的味道,父母的青春比我们想象的强大而丰富。

    目前,个人所得税税前扣除上还有一些扣除的安排,比如基本养老、医疗、失业保险费、住房公积金和在一定的限额以内的比如说职业年金、企业年金、商业健康保险等等,这些都是可以在税前扣除的。昨天晚上,沉寂了很久的超模何穗终于出现在观众的视野里了,发了一条微博,还没清楚是怎么回事,就把微博删了,于是何穗就上了热搜!当然,还是有一些手速快的小伙伴将何穗的微博截图了,但具体的内容看的也是很迷啊!因为何穗只发了3句话,并且还没有任何的配图:观众是没错的,因为他们看到的就是这样的故事,但故事永远不是真相。

  首次曝光的定档预告中邓超情绪起伏跌宕,背景音乐的歌词似乎就是他饰演角色的心声独白,不知天高地厚的兄弟厮混日常和他忧郁的侧脸交错而过,散发出一种独特的气质。决赛舞台,虽没有胜败之分,但韩雪还是想要尽自己努力帮助科学追梦者张心立取得好成绩。

《南方有乔木》今日开播浙江卫视谈轻科恋爱作为首部聚焦无人机题材的轻科剧,《南方有乔木》制片人徐晓鸥曾在采访中表示:无人机领域陌生的行业背景,给观众提供了一种神秘感,引导观众们想要去一探究竟。

  说起来在2017年的电视荧屏上,慢综艺占据了半壁江山,各种旅行类节目、体验类节目一时间成为了国产综艺新宠,然而就在2017年即将结束之际,忽然一档原创警犬伙伴励志成长进入了观众的视线,这档节目中既有明星又有猛犬,既有素人又有笑点的军旅真人秀,让不少人看到了综艺节目久违的新意没错就是芒果卫视的《奇兵神犬》之前接连两季的《真正男子汉》让电视观众看到了明星在军营当中所经受的挫折和磨练,如今湖南卫视单丹霞团队制作了一档《奇兵神犬》,让明星和素人走进武警警犬,通过明星训犬队和达人训犬队的竞技PK向观众全景展现精彩的警犬故事。

  随着中国对循环经济和可再生资源发展需求的增长和政策推动,集团正不断加快在中国的业务发展。杨幂也为员工送上的除尘器+空气加湿器+防雾霾口罩的贴心套餐,而李易峰还考虑到情人节与春节距离很近,特意给员工附送了巧克力礼盒。

  根据实施意见,从优秀乡镇(场、街道)事业编制人员、村(社区)干部和大学生村官中选拔乡镇(街道)机关领导干部,坚持竞争性选拔、分类选拔,实行定期选拔,每2年开展一次。

  很替他开心,很恭喜他。只是秀波叔叔两个儿子都辣么大了,现实里要在一起不太可能啦还在花好月圆片场的孙俪,戏服还没来得及脱呢,也送上了祝福。

  山东卫视全国首档科学魔幻竞猜类节目《奇迹时刻》将于今晚迎来收官之战。

  百度最新一期的《天天向上》请来了众多大咖,《西游记》《三国演义》《红楼梦》主演重聚了,又是一波回忆杀。

    凤凰娱乐:你之前有参加过武术的比赛吗?  颜永特:有,省比赛,传统赛,都有的。该片的主演拟由著名演员陆树铭、于月仙等担任。

  百度 百度 百度

  网贷平台资金托管_网贷热点:

 
责编:
A前瞻官网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

掌贝创始人宿凯:谁能掌握线下流量,就能超越BAT

分享到:
 宿凯 ? 2021-02-26 11:38:44 来源:B2B圈 E91501G0

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

p24 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J
彩票排列5的玩法 福利彩票选号法 彩票合买返奖率 仿69棋牌平台源码 永丰棋牌的微博
诚信棋牌评测网 诚信评测网 免费棋牌qq下载 娱乐棋牌甲乙丙记牌器 千炮捕鱼棋牌官网 地下时时彩预测 时时彩大豪庭二线 重庆时时彩统计工具 时时彩500注刷大底 百家乐博娱乐赌百家乐的玩法技巧和规则 11选5小资金方案 中国体育彩票13111
百度